EmprendeFES · Sesión 2 de 2 · Sábado
Del control
a la decisión
El miércoles sacaste tus números. Hoy los conviertes en decisiones.
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Código de la sala: EMPFEST2
Lo que dijeron sus números
El espejo del grupo
32
emprendedoresescribieron sus números el miércoles.
25 de 25
costearonsu producto estrella, todos los que respondieron.
11 de 23
aún sin el datotodavía no tienen a la mano cuánta plata tiene el negocio hoy.
0
punto de equilibrioQuedó pendiente el miércoles. Hoy lo cerramos.
Y el pilar con más camino por delante fue flujo de caja: 0,8 sobre 2 entre quienes se calificaron. Por eso hoy le damos la hora más larga.
Arranque · en silencio
Tu semana con los números
Con lo que pasó, no con lo que debía pasar. Cualquier cosa que hayas movido cuenta.
El número del día
El punto de equilibrio es el piso de tu negocio
PPrecioA cuánto vendes una unidad
IInsumoLo que te cuesta esa unidad
SSostenerLo que pagas cada mes, vendas o no
OObjetivoCuántas unidades para no perder
La cuenta completa
Piso = Sostener ÷ ( Precio − Insumo )
Por debajo del piso estás poniendo plata de tu bolsillo cada mes. Encima del piso, cada unidad que vendes es ganancia limpia.
Ejercicio 1 · en silencio
Tu punto de equilibrio, ahora sí
Tres datos. Si tienes que aproximar, aproxima — un número aproximado vence a ningún número.
Módulo 4
La película,
no la foto
Tu negocio no quiebra por no tener utilidad. Quiebra por no tener plata el día que hay que pagar.
La distinción que salva negocios
Utilidad no es plata en el banco
UtilidadLo que ganaste en el papel durante el mes. Incluye lo que vendiste pero todavía no te han pagado.
CajaLa plata que de verdad tienes disponible hoy para pagar. Es la que decide si sigues abierto.
Se puede tener un mes excelente en utilidad y no tener con qué pagar el arriendo. Pasa todos los días.
Con números de verdad
Doña Marta y sus arepas
Vende cada arepa a$5.000
Le cuesta hacerla (maíz, queso, empaque, gas)$2.000
Margen por arepa$3.000
Arriendo del local$900.000
Servicios$250.000
Ayudante$600.000
Plan de datos$50.000
Costos fijos del mes$1.800.000
Su piso
$1.800.000 ÷ $3.000 = 600 arepas al mes
Para no perder ni ganar600 al mes · 20 al día
Para ganarse $900.000900 al mes · 30 al día
Lo que cambia con este número: doña Marta deja de preguntarse «¿cómo voy?» y empieza a preguntarse «¿ya pasé de 20 hoy?». Es una meta que se puede mirar cada día.
La herramienta
Cuatro semanas por delante
1 · Lo que hayLa plata que tienes hoy. El punto de partida real, no el estimado.
2 · Lo que entraVentas esperadas + lo que te deben. Sé pesimista aquí.
3 · Lo que saleFijos, compras, cuotas. Sé generoso aquí.
4 · Lo que quedaSemana por semana. La semana en que se pone en rojo es tu alarma.
vivo2-empfes.iconeialabs.com/plantilla.xlsx
Plantilla lista: solo llenas las celdas amarillas
Ejercicio 2 · en silencio
Tu caja de las próximas 4 semanas
Hoy sales de aquí con ese número.
Descanso
15 minutos
Al volver: construimos tu tablero con inteligencia artificial. Ten tus números a la mano.
Módulo 5
Tu copiloto
financiero
No necesitas saber programar ni Excel avanzado. Necesitas saber contarle bien a la IA lo que tienes.
claude.ai
Ábrelo en el celular o el portátil. Si no alcanzas a entrar, trabaja en pareja con quien sí pudo: la receta es la misma en cualquier asistente.
La receta
Cómo hablarle a la IA
1
ContextoQuién eres y qué vendes. "Tengo una panadería en Cartagena, hace 3 años."
2
DatosTus números reales, como los tengas. No los organices: pégalos.
3
TareaQué quieres que construya. "Un tablero para ver mi caja semana a semana."
4
FormaCómo lo quieres ver. "Con semáforos, en una sola pantalla, que pueda actualizar."
Si el resultado no te sirve, no empieces de cero: dile qué le falta y pídelo otra vez.
Ejercicio 3 · manos a la obra
Construye tu tablero
Escribe primero tu instrucción aquí — así te la llevas en el PDF y la puedes volver a usar el mes que viene.
Puesta en común
Muestra tu tablero
Qué construiste y qué viste ahí que no sabías.
Módulo 6
Deuda sana y deuda cara
Deuda que construyeCompra algo que produce más de lo que cuesta: inventario que rota, una máquina, un local mejor. Se paga sola.
Deuda que tapaCubre un hueco de caja de un mes malo. No produce nada. El mes siguiente el hueco es más grande.
En Colombia, la tasa máxima legal para crédito de consumo en septiembre de 2026 es 29,24% efectivo anual. Todo lo que cobre por encima es ilegal — y el gota a gota cobra varias veces eso.
Ejercicio 4 · en silencio
Tu semáforo de deudas
La deuda más grande que tiene tu negocio hoy. Cinco preguntas, y las cinco deberían estar en verde.
El paso que abre puertas
Qué gana el negocio al formalizarse
- Accede a crédito de verdad. Sin RUT y cámara de comercio, la única puerta que queda abierta es la más cara.
- Le puede vender a empresas. Ninguna empresa formal le compra a quien no factura.
- Deja de mezclar. La formalización obliga a separar, y separar es lo que te deja ver el negocio.
- Protege tu patrimonio personal cuando el negocio se constituye como sociedad.
Módulo 7
Los cinco números que te dicen cómo va el negocio
1 · Caja hoyCuánta plata tiene el negocio en este momento.
2 · Punto de equilibrioCuánto tienes que vender este mes para no perder.
3 · Margen promedioCuánto te queda por cada $100 que vendes.
4 · Lo que te debenY hace cuántos días te lo deben.
5 · Meses de aguanteCuánto sobrevives si mañana dejas de vender.
Cinco números, una vez al mes, quince minutos. Eso es toda la disciplina que hace falta.
Ya los tienes calculados
En tu kit, abajo, toca Mis respuestas — arriba está tu hoja con estos cinco números llenos con tus datos, y te la llevas en PDF.
Ejercicio 5 · en silencio
Tu plan a 90 días
Un movimiento por mes. Si no se puede verificar con un número, no es un plan: es un deseo.
Cierre
El compromiso en voz alta
Uno solo, el de esta semana.
Antes de cerrar · 3 minutos
Evalúa las dos sesiones
Diez preguntas de 1 a 5 en tu celular, y tres abiertas. Lo que escribas aquí decide cómo se dicta la próxima.
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Ya está abierta en tu kit · código EMPFEST2
EmprendeFES · Finanzas para Emprendedores
Ya tienes tus números.
Ahora decides.
Te llevas tu punto de equilibrio, tu flujo de caja, tu tablero y tu plan a 90 días. Baja tu PDF desde el kit antes de irte.
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