EmprendeFES · Sesión 1 de 2
Los números que
ya tienes
Tu negocio ya te está diciendo cosas. Hoy aprendemos a leerlas.
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Código de la sala: EMPFEST1
Qué te llevas hoy
Cuatro números que hoy no tienes
1
Tu costo realCuánto te cuesta de verdad lo que vendes.
2
Tu margenCuánto te queda por cada venta.
3
Tu equilibrioCuánto tienes que vender para no perder.
4
Tu etapaDónde estás y qué sigue.
Y al final te llevas en PDF todo lo que escribiste.
Arranque · todos escriben
¿Quién está en esta sala?
Abre el kit en tu celular, regístrate con tu nombre completo y cuéntanos qué vendes.
Ejercicio 1 · en silencio
Diagnóstico: los 5 pilares
Gris: no lo he mirado. Rojo: me falta. Verde: lo tengo resuelto. Nadie ve tus respuestas.
El mapa
Tres etapas, tres prioridades
0 – 19 PUNTOS🌱 Semilla
Tu plata y la del negocio son la misma. No sabes si ganas. Primero: separar y costear.
20 – 34 PUNTOS🌿 Raíz
Vendes y operas, pero decides por intuición. Primero: margen real y flujo de caja.
35 – 50 PUNTOS🌳 Copa
Tienes control y quieres crecer. Primero: KPIs, financiación y formalización.
Módulo 1
Tú no eres
tu negocio
La primera fuga de plata de un emprendimiento no es un gasto. Es la mezcla.
El modelo
Los cuatro bolsillos
1 · OperaciónLa plata que hace funcionar el negocio: insumos, arriendo, servicios.
2 · Tu sueldoUn monto fijo, cada mes, a tu cuenta personal. No lo que sobre.
3 · ImpuestosSe aparta apenas entra. No es tuya, solo está de paso.
4 · CrecimientoLo que reinviertes. Si no existe, el negocio no crece.
Si un solo bolsillo hace las cuatro cosas, no sabes cuál te está sangrando.
Ejercicio 2 · en silencio
Tus bolsillos hoy
Con lo que pasa hoy, no con lo que debería pasar.
La regla
Págate primero, aunque sea poco
- Un emprendedor que no se paga no tiene un negocio: tiene un hobby caro.
- Si el negocio no aguanta tu sueldo, el negocio te está avisando algo — y hay que escucharlo hoy, no en dos años.
- Empieza con un monto pequeño y fijo. Lo importante no es cuánto: es que exista y sea el mismo cada mes.
Módulo 2
Lo que cuesta
lo que vendes
La mayoría de emprendedores no pierde por vender poco. Pierde por vender barato sin saberlo.
Los dos costos
Fijo y variable no son lo mismo
Costo variableCambia con cada venta: materiales, empaque, comisión, domicilio. Si no vendes, no existe.
Costo fijoEstá ahí vendas o no: arriendo, plan de datos, sueldos, plataformas. Es el que te ahoga en un mes malo.
Precio − Costo variable = Margen de contribución
Ese margen es lo único que tienes para pagar los costos fijos. Lo que sobre, es utilidad.
Ejercicio 3 · en silencio
Costea tu producto estrella
Uno solo: el que más vendes. Saca el número aunque sea aproximado.
Puesta en común
El margen real, en voz alta
Miremos el patrón del grupo. Puedes marcar "sin mi nombre" en tu celular.
Módulo 3
¿Cuánto tengo que vender
para no perder?
Costos fijos ÷ Margen por unidad = Punto de equilibrio
Debajo de ese número, cada mes que pasa el negocio te cuesta plata. Encima, empieza a pagarte.
Ejercicio 4 · en silencio
Tu punto de equilibrio
Tres datos y ya lo tienes. Es el número que casi nadie en tu competencia conoce.
Cierre
Tu reto para el sábado
El sábado abrimos verificando esto. Trae los números reales de tu negocio: con eso construimos tu tablero con IA.
Sábado 12 de septiembre · 8:00 a 12:00
Del control
a la decisión
Flujo de caja · tu tablero con IA · deuda sana y formalización · tus KPIs y el plan a 90 días.
Trae tus númerosTrae tu celular o portátilTrae una decisión pendiente
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